| 發(fā)布日期：2013-11-15 09:34:38 來源：中國紡織品進出口商會 分享到： |
天貓、淘寶“2013雙十一活動”共有17家店鋪交易額過億，其中，紡織服裝9家旗艦店鋪交易額過億，所比重超50%。過億的9家店鋪為駱駝服飾、羅萊家紡（002293.SZ）、jackjones、富安娜（002327.SZ）、優(yōu)衣庫、茵曼、artka、韓都衣舍、gxg。
細分來看，互聯網零售品牌占三家，為茵曼、artka、韓都衣舍，主營方向都為女裝。強調應季變化的時尚男裝領域有兩家，為jackjones、gxg，jackjones為國外零售品牌，gxg已與森馬服飾（002563.SZ）簽訂擬收購協(xié)議。
家紡行業(yè)有兩家企業(yè)交易額過億，分別為羅萊家紡和富安娜。剩余的兩家為快時尚品牌優(yōu)衣庫，及主營男鞋、兼顧戶外服飾的駱駝服飾。傳統(tǒng)商務男裝未有一家企業(yè)交易額過億。
**女裝互聯網品牌對線下替代性明顯**
互聯網零售品牌表現強勢，三家品牌交易額過億，占過億紡織服裝品牌比重三分之一，對傳統(tǒng)線下品牌的替代性明顯。
互聯網零售品牌優(yōu)勢表現在互聯網根基。在互聯網認知度、流量導入、售價層面優(yōu)勢顯現。由于沒有線下渠道“拖累”，互聯網品牌無需維持線上線下價格平衡，能得以制定更具攻擊性的定價策略，比如韓都衣舍大量提供100元左右秋冬服裝，有助于其交易額提升。
互聯網模式也將優(yōu)化供應鏈環(huán)節(jié)，縮短從設計到客戶終端供應鏈反應時間�；ヂ摼W良好的互動性，理論上能第一時間獲知市場最新需求，及最快滿足該需求。artka為互聯網設計師品牌，當其設計理念受到市場認同，寬廣的互聯網提供了增長的幾何量級，也擺脫了線下渠道建立的相對較長周期搭建。
大的方向看，過億互聯網服裝零售品牌都集中于女裝領域，而線下過億品牌中沒有一家主營女裝。這跟女裝標準化低、應季變化快、女性購物習慣、傳統(tǒng)線下女裝企業(yè)普遍規(guī)模較小有關。
女裝業(yè)極其強調設計的應季變化。傳統(tǒng)線下女裝業(yè)，一季熱賣帶來的市場張力并不能保障下一季的熱銷。如設計不合市場需求，庫存積壓，企業(yè)在幾個月內就可能從熱銷滑入危機運營之中。這部分造成線下女裝品牌難以像男裝企業(yè)那樣形成規(guī)模。
男裝由于標準化程度相對較高，應季變化慢，上季產品明年可以再賣。市場競爭的重要一環(huán)為成本競爭，企業(yè)得以開啟標準化的大型生產線，鋪開渠道網絡，形成規(guī)模。
女性購物是充分理性的，購買一件服裝對比同類商品的數量遠超男性，因此，造成兩大購物習慣。一是，不忠誠于品牌，這更適合互聯網的發(fā)展。二是，強調設計質量和個性化。個性化是互聯網的優(yōu)勢，而設計質量由于中國時尚文化落后國際，現階段，國內幾乎沒有一家線下女裝品牌能保障設計時尚長時間能引領全球、國內潮流（線下女裝規(guī)模較小原因之一）。
因此，對于國內女裝的競爭，主要體現在對國際時尚的跟隨，互聯網的快速市場反應優(yōu)勢，較短的供應周期在女裝領域優(yōu)勢明顯。
**傳統(tǒng)男裝線上業(yè)務相對落后**
天貓、淘寶“2013雙十一活動”交易額過億服裝品牌中，沒有一家商務男裝，及男正裝企業(yè)。主要原因為，男裝業(yè)折扣讓利幅度不大，難以支撐海量銷售。比如七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）、杉杉股份（600884.SH）其雙十一天貓推出的“爆款”產品，折扣率都未低于30％，相比于諸多女裝品牌的1-2折甩賣，難以吸引市場焦點。
中國紡織工業(yè)聯合會副會長孫瑞哲告訴大智慧通訊社，雙十一天貓巨大交易體量，主要得益服裝企業(yè)甩庫存，由于早前庫存積壓，使得企業(yè)向市場投入大量低價產品，從而支撐了雙十一的巨大交易額。
女裝、休閑服等強調應季變化的服裝板塊表現明顯，但這個現象不適用于傳統(tǒng)男裝行業(yè)。
從庫存總量角度看，男裝行業(yè)近兩年庫存總量并不小，最新的訂貨會數據也顯示，整體市場形勢不理想。男裝企業(yè)到明年上半年訂貨額普遍下滑。成長性品牌希努爾（002485.SZ）則告訴大智慧通訊社，今年秋冬市場嚴峻程度超之前預期。
但由于男裝行業(yè)應季變化慢，存貨跌價幅度相對較小，企業(yè)仍不原意大幅度讓利甩賣庫存。
傳統(tǒng)男裝線上業(yè)務交易量相對落后的其他原因為，傳統(tǒng)男裝產品標準化程度相對較高，比如襯衫等產品，線上對線下的沖擊相對較大，加上男裝企業(yè)多采取加盟線下渠道模式，面臨線上線下渠道互博壓力更大，部分壓制了傳統(tǒng)男裝企業(yè)的線上熱情。
傳統(tǒng)男裝用戶年齡層次相對較大。商務男裝、男正裝的主要用戶多為成熟男性，相對同年齡層女性，及更年輕男性，對互聯網購物等新事物接受程度相對較差。
這也是近幾年成長迅速、強調時尚應季的新培育細分市場領域，時尚男裝業(yè)有jackjones、gxg兩家品牌交易額過億的原因，最新的時尚潮流是，年輕男性開始追逐快速更替的應季服裝，產品標準化程度降低�！ �
**家紡崛起**
紡織服裝業(yè)2013年天貓、淘寶“雙十一活動”的亮點來自家紡板塊，國內三家大型零售上市公司中，有羅萊家紡、富安娜兩家交易額過億。
支撐家紡強勢凸現的原因，主要為房地產市場上半年熱銷將在下半年傳遞至家紡市場；11月接近家紡傳統(tǒng)大促月份，促銷力度有保證；相關企業(yè)推行O2O模式，互聯網運營有突破；家紡標準款產品占一定比重，前幾年遺留的庫存，市場接受程度依然有保障。
