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　　✎調(diào)整結(jié)構(gòu) 面向中高端

　　“美國(guó)目前仍是我們的主市場(chǎng)，我們會(huì)盡力把它保持住。”被問(wèn)及中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的影響時(shí)，際華三五四二紡織有限公司總經(jīng)理助理馬家強(qiáng)斬釘截鐵地回答。“公司家紡產(chǎn)品年產(chǎn)能150 萬(wàn)套左右，去年出口總額2500 萬(wàn)美元，其中美國(guó)的出口額是1900 萬(wàn)美元。”據(jù)馬家強(qiáng)介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008 年開(kāi)始出口床上用品，近十年的出口貿(mào)易中最深刻的感受是利潤(rùn)越來(lái)越薄了。無(wú)獨(dú)有偶，同樣是主營(yíng)家紡類(lèi)產(chǎn)品，自2008 年正式開(kāi)展對(duì)美外貿(mào)的常州華爾瑞家紡貿(mào)易部經(jīng)理錢(qián)昉表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有受到太多影響，但利潤(rùn)空間有一定程度上的壓縮。

　　如此困難的情形下，再遇中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇？

　　“產(chǎn)業(yè)升級(jí)尤為重要。”這是馬家強(qiáng)一再跟記者強(qiáng)調(diào)的出路所在。“目前公司主要是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，現(xiàn)在所有產(chǎn)品里面，非棉類(lèi)纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60% 左右。就目前政策來(lái)看，棉制品受到的沖擊更大一些，所以減少棉制產(chǎn)品可令原料成本方面不會(huì)產(chǎn)生太大差別。此外，我們還有自己的獨(dú)創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司每年都會(huì)開(kāi)發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶(hù)推廣。”

　　對(duì)此，無(wú)錫市尤美貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理錢(qián)麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢(shì)下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質(zhì)T恤等服裝的制作，而專(zhuān)做童裝。“經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，印繡花廠、輔料廠等產(chǎn)業(yè)配套資源成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嬰兒服用天鵝絨面料也是無(wú)錫一帶的強(qiáng)項(xiàng)，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進(jìn)口面料，加上運(yùn)輸成本等，他們就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們了。”

　　據(jù)主辦方透露，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長(zhǎng)，顯示出中國(guó)制造的科技含量明顯提升。“此次去紐約展，棉類(lèi)產(chǎn)品很少，主推新開(kāi)發(fā)的30 多款新型纖維面料產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。之前給美國(guó)的客戶(hù)寄過(guò)樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機(jī)可以拜訪老客戶(hù)，看看這些產(chǎn)品有沒(méi)有增加后續(xù)訂單的可能性。”馬家強(qiáng)滿(mǎn)懷期待地跟記者介紹，“我們新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格比同類(lèi)棉類(lèi)產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶(hù)，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。”

　　今年首次參加紐約展的奉化市恒祥制衣廠是一家主做男裝的純外銷(xiāo)型企業(yè)，據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些中高端客戶(hù)，帶去展會(huì)的產(chǎn)品以商務(wù)男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國(guó)市場(chǎng)份額不多，主要是通過(guò)中間商來(lái)做一些美國(guó)訂單，而且客戶(hù)層次參差不齊。通過(guò)中間商跟客人溝通，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)的情況。所以我們這次想通過(guò)紐約展這個(gè)平臺(tái)，與客人進(jìn)行面對(duì)面交流，更好地理解客人的訴求，做到有效溝通。”

　　✎產(chǎn)品升級(jí) 贏得市場(chǎng)

　　在中國(guó)目前漸失成本紅利的背景下，對(duì)于出口美國(guó)市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品升級(jí)，面向中高端客戶(hù)無(wú)疑是一個(gè)有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏得市場(chǎng)已成為企業(yè)共識(shí)。據(jù)主辦方介紹，從目前招展情況來(lái)看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。

　　據(jù)錢(qián)麗夏介紹，無(wú)錫尤美在美國(guó)市場(chǎng)的訂單比較隨機(jī)，數(shù)量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話(huà)，利潤(rùn)也會(huì)比較高。“這樣的客戶(hù)比較適合我們這樣的貿(mào)易公司。美國(guó)和加拿大的客戶(hù)會(huì)到中國(guó)來(lái)找面料供應(yīng)商索要一些樣本，選中后就讓我們?nèi)ゲ少?gòu)，這樣就能做不少小批量、多品種的訂單。這類(lèi)訂單，我們操作起來(lái)越來(lái)越成熟，效率也越來(lái)越高。”

　　“公司目前會(huì)放棄一部分利潤(rùn)微薄的訂單，同時(shí)對(duì)工廠進(jìn)行一系列提升，比如對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、不定期地更新設(shè)備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升。”據(jù)莊芳芳介紹，公司回訪客戶(hù)得到的反饋是，對(duì)于那些訂單不是很大的高端客戶(hù)，很多面料需要從中國(guó)采購(gòu)，畢竟中國(guó)的面料生產(chǎn)設(shè)備更先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)更豐富�！�

　　在美國(guó)全國(guó)紡織團(tuán)體協(xié)進(jìn)會(huì)（NCTO）官網(wǎng)上，一家特種紗線(xiàn)紡紗廠的負(fù)責(zé)人提醒美國(guó)紡織服裝業(yè)界：“我們要生存，就必須創(chuàng)新，別無(wú)選擇。”

　　美國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展是如此，中國(guó)紡織業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜境遇下更需要企業(yè)面向市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新。近年來(lái)中國(guó)憑著紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、設(shè)備技術(shù)、工藝流程以及物流方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時(shí)尚、綠色”的新定位更是讓中國(guó)紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)再次凸顯。

　　正如莊芳芳此前提到的，為了提升產(chǎn)能，公司會(huì)對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還會(huì)不定期地更新設(shè)備。而際華三五四二除了從以棉類(lèi)為主向中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)外，正在籌辦新的工廠，淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備，更換新設(shè)備，以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　在談及如何繼續(xù)保持中國(guó)紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，上海蓋欣商貿(mào)有限公司CEO 葉爾來(lái)表示，隨著中國(guó)紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也日趨成熟，在行業(yè)由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型為以品牌和設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的關(guān)鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養(yǎng)、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等方面提升，以此增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不僅要做出口大國(guó)，更要做出口強(qiáng)國(guó)。

　　✎積極合作 爭(zhēng)取雙贏

　　據(jù)美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)紡織服裝辦公室（OTEXA）的消息，截至2018 年4 月，中國(guó)出口到美國(guó)的紡織品服裝約109.27 億美元，而中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的紡織品服裝約3 億美元�？v使中美貿(mào)易形勢(shì)不明朗，以上數(shù)字似乎顯示中國(guó)紡織品服裝對(duì)美國(guó)的出口熱情不減。中美互為對(duì)方第一大貿(mào)易伙伴，保持正常的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一種雙贏，符合兩國(guó)人民的共同利益。

　　美國(guó)成衣及鞋類(lèi)協(xié)會(huì)（AAFA）、北美制服制造商和分銷(xiāo)商協(xié)會(huì)（NAUMD）、全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)（RILA）等17 家商協(xié)會(huì)于5 月11 日聯(lián)名致信美國(guó)貿(mào)易代表辦公室（USTR）的羅伯特·萊特希澤（Robert Lighthizer），強(qiáng)烈反對(duì)美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的服裝、鞋子、家居用品等消費(fèi)品增加任何關(guān)稅。他們認(rèn)為此類(lèi)關(guān)稅的增加將損害美國(guó)消費(fèi)者、美國(guó)工人和美國(guó)公司的利益。

　　5 月16 日，美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（USFIA）主席Julia K. Hughes 在美國(guó)貿(mào)易代表辦公室就301 調(diào)查進(jìn)行的聽(tīng)證會(huì)上作證。USFIA 敦促特朗普政府將服裝等時(shí)尚產(chǎn)品從301 條款下的關(guān)稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因?yàn)閷?duì)這些時(shí)尚產(chǎn)品的進(jìn)口征收關(guān)稅無(wú)助于解決USTR 301 條款報(bào)告中對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策和做法的擔(dān)憂(yōu)。他認(rèn)為，美國(guó)目前需要的是多邊行動(dòng)，而不是關(guān)稅。

　　值得欣慰的是，在對(duì)參展企業(yè)的采訪中，多數(shù)企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當(dāng)前的貿(mào)易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，錢(qián)麗夏希望公司能在紐約展這個(gè)平臺(tái)很好地展示自己，“感覺(jué)目前還沒(méi)什么影響，后面有影響應(yīng)該也不會(huì)很大，公司產(chǎn)品向來(lái)以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我們必須有我們的價(jià)值，客戶(hù)才會(huì)選我們；同樣價(jià)格下，我們要在服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面更有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　青島晨瑜兒家用紡織品有限公司公司貿(mào)易部經(jīng)理王蒙表示，今年中美貿(mào)易關(guān)系雖有“波動(dòng)”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關(guān)注兩國(guó)最新政策，此外，公司也在進(jìn)行市場(chǎng)布局的新調(diào)整——進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展。

　　于今年剛剛起步對(duì)美外貿(mào)的上海蓋欣商貿(mào)有限公司主營(yíng)紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。葉爾來(lái)說(shuō)：“盡管起步階段恰逢中美貿(mào)易局勢(shì)緊張，我們還是會(huì)以平常心應(yīng)對(duì)。已經(jīng)根據(jù)事先掌握的市場(chǎng)信息準(zhǔn)備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對(duì)美外貿(mào)能憑借紐約展這個(gè)平臺(tái)取得開(kāi)門(mén)紅。”

　　據(jù)介紹，三大專(zhuān)業(yè)展會(huì)（中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國(guó)Texworld 服裝面料展、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（Apparel Sourcing USA）和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展(HTSE)）同期同館舉辦,三展聯(lián)動(dòng)打通了面料—成衣—家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)資源，推動(dòng)行業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)對(duì)接。紐約展是一個(gè)整合供應(yīng)鏈上下游資源的平臺(tái)，同時(shí)也是新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布和推廣平臺(tái)。

　　憑借三展集聚之效應(yīng)，巨大的觀眾資源也是三展聯(lián)動(dòng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)之一，上下游巨大的觀眾資源得到共享。三展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無(wú)可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動(dòng)之勢(shì)。屆時(shí)，多領(lǐng)域采購(gòu)商與專(zhuān)業(yè)觀眾將蜂擁而至，無(wú)限資源共生共享。

　　中美貿(mào)易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強(qiáng)。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內(nèi)外參展商提供一個(gè)展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī)和更多機(jī)遇。上下游企業(yè)共同探索互相合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進(jìn)，才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品迭代、滿(mǎn)足消費(fèi)需求，領(lǐng)航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。